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优酷剧集长跑:钓住“少女心” ,联手“可持续性”合作伙伴

日前,阿里文娱大优酷总裁杨伟东亲往横店探班《天意之秦天宝鉴》、《大泼猴》、《寻秦记》、《赢天下》剧组。四部古装大剧集齐了全民偶像林峯、范冰冰,实力新秀陈翔、欧豪,称得上星光璀璨。然而,杨伟东直言,跟其他平台相比,优酷在内容上投入得还!不!够!

在他看来,内容自制策略与会员付费模式所指向的美好“终局”已经越来越清晰,平台也好,作为合作伙伴的制作公司也罢,都要把目光放得足够远,为这场长跑做好准备。

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加重“女性喜好”,平衡男女观众

经过一年多的调整,自2016年下半年开始,优酷开始在剧集上发力,既推出了《十宗罪》、《西涯侠》、《热血长安》等精品网剧,在《微微一笑很倾城》、《锦绣未央》、《三生三世十里桃花》等版权热播剧上也收获不小,年底会员突破3000万。

众所周知,作为最早进入自制领域的视频平台之一,优酷曾一手打造出《嘻哈四重奏》《万万没想到》等元祖网络喜剧,再加上大量UGC与正版日漫的累积,宅男绝对是优酷上的一大观看主力。然而有心人可以发现,从去年开始,优酷的气质有了微妙调整,主推的版权大剧中,《微微一笑很倾城》颜值出挑、格调清新,《三生三世十里桃花》虐恋情深、鲜亮粉嫩;自制剧中也出现了令腐女尖叫的《识汝不识丁》,以及暖心小品《愿有人陪你颠沛流离》等击中女性用户喜好的作品。

“《微微一笑》之后,我们开始了这种转变。”杨伟东坦言,“优酷以前的男性定位过于明显,但是从整体来讲,剧集最大的用户群体一定是女性观众,这是毋庸置疑的,我们会刻意做一些这样的平衡。” 此次杨伟东亲自探班的四部新剧中,便可看出这一趋势:《赢天下》是范爷领衔的大女主戏,《天意之秦天宝鉴》是女性视角的科幻穿越剧;《大泼猴》与《寻秦记》虽然一个听上去很热血叛逆,另一个是武侠穿越历史题材,但主演林峯、陈翔都拥有大批迷妹(近距离围观了采访的骨朵表示,林峯与吴克群的同框也real养眼啊)。

2 大泼猴 - 优酷剧集长跑:钓住“少女心” ,联手“可持续性”合作伙伴由于两位的造型目前还不能曝光,大家就先看看场景图脑补一下吧……

事实上,早在网络剧发展初期,骨朵就曾对男性向剧“压倒性”的比重提出过质疑。由于早期网剧观众以男性为主,大碴子味的东北喜剧和强情节悬疑剧一度占据大幅版面,女性向剧、或者校园青春剧反而成为清流,与现今大势恰恰相反。如今,各大平台、制作公司已然相继意识到女性群体对于剧集热度的重要性(相对于付费意愿更强、但不善讨论的男性群体来说),以及对于商业回报的影响。作为大平台的优酷在“女人戏”上的决心投入,或将给摇摆不定的制片方一个更明确的指向。

而当记者提到选择项目的具体标准,杨伟东引用了去年秋集上发布的“3+X”方向,即聚焦欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋三大主要类型,对其进行长期深耕;同时将三大类型之外、且具有爆款潜质的超级热剧归为X系列,对其进行系列性规划,展开版权、广告、游戏、电影、衍生品等多方面的合作。不过,杨伟东也表示,“3+X”只是的优先考虑,不排除未来会有新的方向进来,“这个市场用户变化很快,我们不能用一成不变的战略来应对。”

自制内容“三分之一原则”,开放心态欢迎“非主控”

时至今日,视频网站之间进入了依托于内容的会员争夺战,头部自制剧与版权独播剧成为了各大视频网站吸引会员的法宝。据悉,腾讯视频2017年在自制内容上的投入会比2016年翻九倍,爱奇艺2017年在版权与自制领域的投入也是百亿起跳,第一梯队之间的竞争已经进入白热化阶段。

杨伟东表示,未来优酷整个剧集的构成是“三三制”,即三个1/3的概念,1/3纯版权买卖,1/3合作出品,1/3自制主控。以当天探班的四部剧集为例,《赢天下》与《大泼猴》是第一类(属网台剧),《寻秦记》与《天意之秦天宝鉴》则是第三类(属纯网剧)。

3 天意 - 优酷剧集长跑:钓住“少女心” ,联手“可持续性”合作伙伴《天意之秦天宝鉴》主演海铃

“优酷和其他平台可能有一点不同的是,我觉得项目不要都去自己做,因为内容创作是百花齐放的,全部自己做肯定会出现盲点,有一定的局限性,所以要平衡好我们的投入。但同时,我们也必须要具备主控一个项目的能力,所以在内容上的投入也是出于能力养成的考虑,有战略方面的衡量。”杨伟东告诉记者。很显然,目前还未到谈投资回报率的时候,但随着付费模式的兴起,一个美好的“终局”已经渐渐浮出水面。

“现在优酷会员已经破了3000万,我们明显可以看到收费市场的快速发展,从终局你就可以看到,目前的投入完全是有回报的。对于优酷来说,自制和主控对整个平台的贡献也非常明显,一个明确的商业方向已经可以看到了。说实话,跟其他平台相比,我觉得我们投入得还不够,还可以更大地去投入。”杨伟东信心十足。

不欢迎“攒局”公司,寻找“一起长跑”伙伴

当然,光砸钱不足以成就好的内容,专业的创作人才也至关重要。如何辨认与吸引优质内容团队,是所有平台面临的考验。同样以当天探班的《寻秦记》等四部新剧为例,合作方既包括已上市的传统制作公司唐德影视,亦有新媒体时代崛起的世像传媒、稻草熊影业,更有依托出版巨头的磨铁娱乐,可谓不拘一格。

那么,优酷在挑选牵手对象上,到底有什么标准呢?

“有一类公司我们是不会合作的,叫攒局公司”,杨伟东说,“这一类公司可能在行业有泡沫的时候有自己的市场,但不具备长跑的能力。可能说,他可以通过人脉把这个导演、这个演员、这个IP攒到一块,卖一个溢价,不排除这样也会有成功的作品,但是偶然性太大。我宁可跟具备长期核心竞争力的公司合作,也许一两部作品并没有如我们所愿,但他们的长跑能力一定会很强,做出成功作品的几率会比那些攒局公司高。”

采访中,杨伟东多次使用“长跑”一词,合作对象也被他比作“长跑伙伴”。他将“长跑伙伴”解释为两点,一是意识上具备长跑的可能性,对文化娱乐发展有一个终局的判断,虽然暂时面临着各种困难,以及市场的不成熟,人的不专业度,都会存在;二是能力上具备长跑的可能性,有人才团队和强制作能力,能够保持在内容上的核心竞争力。

4 10 - 优酷剧集长跑:钓住“少女心” ,联手“可持续性”合作伙伴《寻秦记》主创接受群访

而反过来,背靠阿里大文娱的优酷,对合作伙伴的回馈也极具诱惑力。于去年十月筹建的阿里巴巴文化娱乐集团,业务组成方包括优酷土豆、UC、阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里文学、阿里数字娱乐事业部,将文化娱乐产业各环节进行打通,令IP的孵化拓展有更大的想象空间。“剧集、电影、线下,包括衍生,这些都是围绕一个内容的核展开的,但是说实话如果都让一个内容公司去做,比较吃力,那我们大文娱的话,整体的文娱业务是整合在一起的,所以只要和大文娱一点对接,就可以做多方面探索。”杨伟东说。

此外,“大文娱”架构也包括艺人经纪,此次探班的四部剧中均有优酷自家艺人参演。据悉,这一崭新业务由优酷和阿里影业合资,杨伟东亲自负责。现场,杨伟东解释道,他们的艺人经纪只做“增量”,并不会对标传统的艺人经纪公司,不去争夺这个市场,不做一线艺人,而是希望找准差异化竞争,和合作方之间平衡互补。

“其实目前还是在一个摸索的阶段,我们的整个战略方向在做摸索,不过艺人经纪的确是我们投入的一个方向。”杨伟东表示。

网台联动进入第三阶段,一鱼三吃外加“四赢”才是完美局面

“春集”和“秋集”是优酷一年两度的内容和战略发布盛会,在去年优酷春集上,杨伟东提出了前期会员收入+中期广告收入+后期衍生收入,即“一鱼三吃”的多元变现方式,以灵活迅速的排播与变现吸引制作公司,拿下更多优质内容的网络首播,改变电视台先播、网络跟播的传统模式,建立自己主动的排播体系,在网与台的互动中争取更大话语权。

而现在,对于网台联动大趋势,杨伟东又有了新的看法。“电视台与视频平台的关系已经进入第三阶段。第一阶段是我们有求于电视台,但我们很快发现光买版权,这笔账算不过来,所以进入了第二阶段,自己做一些生产,但发现自己生产、跟电视台没有协同的话,也会存在一些弊端。而从去年下半年开始,电视台与视频平台渐渐进入了一个新的常态关系,制作公司也感觉到了电视台与视频网站不同的定位,对于剧集的商业化也好,传播与分发也好,两个平台都很重要。”

影响力,这是杨伟东眼中一个新的评价维度。“不只看播放量,不止看收视率,而是看到观众自发地在口口相传。像《三生三世十里桃花》,一些男性用户可能是陪着老婆、陪着女朋友看的,结果自己追得更猛,这种剧我们认为是现象级的,男女通杀,全年龄段,有泛人群影响力。”

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“我认为一个好的作品一定是‘四赢’:制作公司能赢,视频平台能赢,电视台能赢,观众能赢,一个完美的作品是四赢的结果。最重要的是观众赢,不然我们三家自嗨了半天,观众不买单,那还是输。所以相互还是要换位思考,互相理解的,共同去把影响力做大。”

4月20日优酷又要举办春集了,可以预想到将会官宣一波版权大剧和自制精品,宣布优酷近期的战略规划,一场干货十足的大会还是非常值得关注和期待的。

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