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如何用一个小众玛丽苏IP在8个月里迎来千万盈利?看康曦影业何侯擇的“诀窍”

超级卡司、超级IP、超级投资……从大电影到电视剧到网络影视,这些“超级”词汇似乎变成了影视制作的唯一生存途径。虽然许多影视从业者都在不断吐槽,但还是被迫面对这一现状。

中等IP、甚至原创IP还有多少生存空间?如何用这样非“超级”的策划做出相对精品、而又能保证商业回报的作品?近期在骨朵日播榜首的《狐狸的夏天》上线8天单平台就创造3.6亿播放量,播出6集,单集均流量6000万,可谓是单集制作成本在100~200万之间小成本网剧赢来丰厚回报的典型案例。

为此,骨朵采访了《狐狸的夏天》总制片人、康曦影业总裁何侯擇先生。

0 1 - 如何用一个小众玛丽苏IP在8个月里迎来千万盈利?看康曦影业何侯擇的“诀窍”康曦影业总裁何侯擇

好剧的根本:剧情反套路+二次元因素+极致人物

与其说近年来玛丽苏洗白逆袭成爆款网剧不如说是反套路玛丽苏的胜利。《亲爱的,公主病》让千金公主追穷小子,傻白甜不再是女主角的专利;《狐狸的夏天》让女主满嘴谎言偶尔神经,男主角霸道总裁但是一直被虐。“这些反套路的情节设置都经过了漫长的探讨过程。”《狐狸的夏天》总制片人、康曦影业总裁何侯擇说。

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相比早年间的港台偶像剧,但凡涉及到总裁和傻白甜女主的剧情几乎都有套路可循。何侯擇在和编剧们开会时就确定了一个方向:要有逆向思维,反套路是必然。“港台偶像剧的‘霸道总裁’戏都是非常程式化的。现在再看这种程式化的甜蜜梗会让人觉得老套,所以我们在创作玛丽苏题材的时候会刻意避开这些,让人物之间的关系微妙,故事扎实的同时一直不停的在反套路。让故事对观众有持续吸引力。”

在《狐狸的夏天》中,除了剧情一直在反套路之外还有一点极为重要就是男女主角的人物设定。女主角说谎成性,男主角天生人肉测谎仪。这样二次元的人物设定更加年轻化。同样,在《亲爱的公主病》中,当女主角伤心的时候会有熊骑士撑伞等细节也不同程度上体现了二次元文化。《狐狸的夏天》在创作剧本阶段就有漫画家的介入,还为男女主角创作了漫画形象,这样的做法让核心受众的粘性不断提高。“原著小说《当总裁恋爱时》和改过的第一版剧本都是比较常规的。《狐狸的夏天》在改名之前就叫做《谎言女友》,这些都太普通,不容易出彩,于是我们在商讨之后,请到了一些比较知名的漫画家,来再次改编这个剧本,加入了更多的漫画元素。”用隐喻的手法让男女主角的性格跳脱出来,再加上剧中辅助人物刻画。让剧作的完整性有所提升。

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“二次元运用在电视剧中就代表着想象力。”何侯擇肯定的说。这次在《狐狸的夏天》中二次元的尝试是成功的,这也让他信心大增。“其实这个故事本身是非常玛丽苏的,但是通过后期人物特性的呈现让男女主角的存在显得十分合理。这就是在现实的基础上做改良。”

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再有重要的一点就是极致人物的表达,“《太子妃升职记》《余罪》都是极致人物火爆的代表作品,我们也希望抓住人物的极致性格来丰富故事。”何侯擇说,“在创作男女主角人物的时候,我们会稍微参考一下千颂伊,让女主角的性格可爱直爽招人喜欢。”在设定好角色之后,选演员也十分重要,“既不能一味的追求一线也不能全然只看演技。”谭松韵在剧中表现超过了我的预期,何侯擇说。“她之前的作品也经常有一些古灵精怪的角色,这个‘说谎精’的角色很适合她,我们还有许多现场发挥的戏份,她的功底不错,而且本身自己的性格也很开朗,很适合黎晏书这个角色。但让我们惊喜的是在感情戏和职场戏方面,她也表现的不错。姜潮之前在《小时代》中就是霸道总裁的角色形象。这次我们在塑造人物的时候加入了暖男属性。让总裁的形象也丰满起来。”

营销的关键:宣传前置,受众大于一切

何侯擇向骨朵透露,《狐狸的夏天》被观众吐槽的梗是在拍摄的时候就预制好的,“在剧开始拍摄前我们就设定了很多花絮,用做后期的宣发营销物料。”这样前置的宣传营销方式是近年来接触网剧过后何侯擇一个新的感悟。同样在后续的网剧作品中,他也会坚持这点,比如正在拍摄的《谁的青春不叛逆》在拍摄的时候制作方就预留了100条片花。宣传力度在不断加大。

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《狐狸的夏天》共46集,每集45分钟左右,是标准电视剧的制作体量,“这部剧最开始是要做电视剧的。但是在沟通和排播过程中,就变成了网台剧,我们也根据播出平台的不同对内容做出了一些调整。”这次和企鹅影视的合作依旧走联合出品,企鹅影视买断新媒体播出渠道的合作方式,据骨朵记者了解,《狐狸的夏天》单集制作成本在100~200万之间,从网络发行来看,目前预计盈利已过千万,这还不包括制片方正在对电视台发行的售价。由于网络平台优先播出,在剧集设置上也变成了第一季和第二季,将46集进行拆分播出,这种情况在目前的电视剧和网剧市场都不陌生,《大唐荣耀》因为剧集太长被拆分,上半部不明不白的结尾,让观众摸不到头脑,等到下半部播出的时候上半部的观众已经流失的差不多了。“《狐狸的夏天》在拆分的时候还是会有风格上的区别的,第一季比较轻喜剧风格,第二季则会有一些忧伤。这样的区分会让观众更直观的感受到剧情的延续和变化。是为观众的观看感受考虑。”

考虑观众的感受也是这部网剧在制作发行过程中做的最多的一件事,“和之前做电视剧相比,这次做网剧我们会更多的考虑受众的问题,在我看来,每一家新媒体网站都是基本一样的,因为各家会员的流动性是很大的,但是电视的受众群体是相对固定的。所以如何通过互联网用户来调动传统电视用户的观看兴趣是我们这次主要考虑的问题之一。”

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另一方面,新媒体网站既是播出平台又是制作公司的现状也让影视制作公司压力很大。“网站自制其实和影视制作公司做剧的初衷不太一样,网站一般不会太考虑演员的咖位,或者更多是为了自己的会员制作一些内容。但是这也就要求我们更多的去考虑受众市场,到底是“腐女”“少女心”还是“男性荷尔蒙”我们做剧的定位会定位特别准确。因为针对会员的路已经被网站自制剧封死了。”另一点影响就是制作发行周期的缩短。“制作公司的实力、想法和出品速度都是决定性因素,尤其是现代剧,因为很多爆点是有“保质期”的,《狐狸的夏天》是去年8月份开拍,拍到了11月。过完年回来还没有交片完全就已经开始播出了。这期间只用了不到8个月的时间,当然后续的内容也会根据观众的反应来调整。”

目前何侯擇正在参与两部重量级IP剧作的改编和创作:《彼岸花》在筹备期,《八月未央》已进入后期制作。这两部作品均是安妮宝贝的代表作,但是相比同量级的其他超级IP动辄几百上千万的价格,这两部作品价格要合理不少。除了这两部作品的制作,他还提出了更大的目标,就是在一部作品的基础上完成影游漫的同时开发,影漫游之间如何在同一题材同一世界观同一人物关系下创作不同的故事是很关键的。目前最成功的莫过于《画江湖之不良人》漫画——动画——游戏——真人剧——游戏的整体开发。采访结束,何侯擇对骨朵说,“等我的影游漫联动有了阶段性成果再和骨朵慢慢交流。”

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